内 容 摘 要

随着世界经济态势的变化，各国经济贸易往来增加，人民消费水平和消费习惯产生巨大变化，对保险企业也提出了更高的产品需求。于是本次研究主要针对保险企业的市场营销的现状做出了分析，保险企业在营销策略中仍然存在一些问题，比如：缺乏特色产品、费率的厘定不够合理、营销渠道不够合理、促销效果不理想四个问题，于是结合4P营销理论和STP营销理论，根据STP战略对于保险企业营销策略存在的问题提出进行个性化产品建设、合理制定费率、加强营销渠道管理、加强促销活动管理力度等解决对策。然后主要选取太平财产保险公司为案例，对其从优质产品占比较小、对高赔付客户价格没有上浮、展业力量不足、广告缺乏针对性进行分析研究，得出了以下优化方案：鼓励发展责任险和意外险、开展针对高赔付客户提高费率、制定合理的佣金计提标准、不同客户群发放不同方式的广告等对策,旨在为保险企业的发展做出一定的贡献。

[关键词]：保险企业；营销策略；渠道管理

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引言3

1.相关理论概述3

1.1保险企业的定义及种类3

1.2营销策略理论基础4

2.保险市场营销策略的现状及存在的问题5

2.1保险企业营销策略的现状5

2.2保险企业营销策略存在的问题7

3.保险企业营销策略的问题解决对策9

3.1鼓励企业部门制造特色个性化产品9

3.2充分预估各类风险10

3.3加强营销渠道管理10

3.4加强促销活动管理力度11

结 论12

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