XCLW79113 我国保险市场营销的现状及策略选择 内 容 摘 要 随着世界经济态势的变化,各国经济贸易往来增加,人民消费水平和消费习惯产生巨大变化,对保险企业也提出了更高的产品需求。于是本次研究主要针对保险企业的市场营销的现状做出了分析,保险企业在营销策略中仍然存在一些问题,比如:缺乏特色产品、费率的厘定不够合理、营销渠道不够合理、促销效果不理想四个问题,于是结合4P营销理论和STP营销理论,根据STP战略对于保险企业营销策略存在的问题提出进行个性化产品建设、合理制定费率、加强营销渠道管理、加强促销活动管理力度等解决对策。然后主要选取太平财产保险公司为案例,对其从优质产品占比较小、对高赔付客户价格没有上浮、展业力量不足、广告缺乏针对性进行分析研究,得出了以下优化方案:鼓励发展责任险和意外险、开展针对高赔付客户提高费率、制定合理的佣金计提标准、不同客户群发放不同方式的广告等对策,旨在为保险企业的发展做出一定的贡献。 [关键词]:保险企业;营销策略;渠道管理 目 录 引言3 1.相关理论概述3 1.1保险企业的定义及种类3 1.2营销策略理论基础4 2.保险市场营销策略的现状及存在的问题5 2.1保险企业营销策略的现状5 2.2保险企业营销策略存在的问题7 3.保险企业营销策略的问题解决对策9 3.1鼓励企业部门制造特色个性化产品9 3.2充分预估各类风险10 3.3加强营销渠道管理10 3.4加强促销活动管理力度11 结 论12 文献
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