内 容 摘 要

随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。随着市场经济的不断深入发展，社会对人寿保险的需求和依赖度不断增大，寿险市场显示出巨大的发展潜力。基于此，本文以鞍山地区人寿保险为例，探究目前鞍山地区人寿保险营销现状，分析鞍山地区人寿保险营销发展中存在的问题及原因，针对提出了完善鞍山地区人寿保险营销策略的对策，以期为能够促进鞍山地区人寿保险营销策略的开展，同时也为我国保险行业市场营销策略提供一定的参考价值。

[关键词]：人寿保险；营销规模；营销方式

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引言1

一、鞍山地区人寿保险营销现状1

（一）鞍山地区人寿保险营销概况1

（二）鞍山地区人寿保险的营销模式1

1.个人代理制2

2.保险经纪人制度2

3.新型营销模式2

二、鞍山地区人寿保险营销发展中存在的问题2

（一）营销模式创新力度不够2

（二）营销队伍整体素质不高，需要进一步加强保险知识的普及3

（三）目标市场细分定位不够准确，难以满足差异化需求4

三、鞍山地区人寿保险营销发展中存在的问题成因分析4

（一）营销理念落后4

（二）入职门槛低，缺少专业性的培训4

（三）缺少外部市场调研5

四、完善鞍山地区人寿保险营销策略的对策6

（一）改革营销制度6

1.改革营销形式6

2.改革评价奖励机制6

（二）改进对员工的培训7

（三）加强外部市场调研，明确营销市场的细分定位7

五、结论8

文献