商业银行的营销策略研究

内 容 摘 要

基于深入改革开放的影响下,具备成熟营销策略的外资银行业已进入我国的市场。鉴于此,我国的商业银行需要以客户作为向导,有效地应用市场营销科学,积极地通过社会经济联系网络,积极主动地适应市场和拓展市场,制定跟自身实际情况相符合的营销策略。为此,该文阐述了商业银行在市场营销上面临的问题,以及商业银行的市场营销策略。

[关键词]：商业银行;市场营销;策略分析 

                        

目 录

1 商业银行市场营销概述1

1.1 市场营销的基本含义1

1.2 商业银行市场营销的基本含义和特征1

1.2.1 受宏观环境因素影响较大1

1.3 商业银行市场营销的理论基础与发展方向1

2 我国商业银行市场营销发展现状及存在的问题2

2.1 我国商业银行市场营销的发展现状2

2.1.1 商业银行的日常经营活动发生了改变2

2.1.2 商业银行开始注重营销活动2

2.2 我国商业银行市场营销的主要问题  2

2.2.1商业银行市场营销意识不充分,重视力度不够2

2.2.2商业银行只重视市场竞争，忽略市场定位和开发3

2.2.3金融市场营销活动缺乏创新性3

2.2.4金融市场只注重金融业务“产品包装”4

2.2.5商业银行忽视企业“公关营销”4

3 针对我国商业银行市场营销问题的解决策略4

3.1市场细分策略4

3.2目标市场策略5

3.3市场定位策略5

3.4销售渠道策略7

3.4.1完善物理网点的营销职能7

3.4.2要解决好网络技术及其安全性问题7

4 结论8

文献