现金销售和赊销两种作为企业对商品进行销售的基本方式一直被广泛的应用，随着市场经济的高速发展，竞争的不断加剧，越来越多的企业在激烈的竞争中选择了赊销，赊销是扩大销售的最大手段，其主要目的是为了增加获利的机会。赊销导致企业出现大量的应收账款，成为流动资产的主要组成部分，从而也使其成为企业被动性的资产，其安全与否直接影响企业的损益。但因赊销本来风险就大，加上财务管理不完善，信贷调查机制不健全，后期跟踪管理不到位，导致多数企业出现“销售难，收款更难”的局面，因此，在企业财务管理过程中如何进一步的加强对企业应收账款的科学有效管理，已经成为衡量企业财务管理能力和企业经营管理策略有效进行的重要指标。

因此，本文以企业应收账款在企业综合管理中出现的问题为切入点，并对其问题原因进行进一步的阐述和分析，深度思考，进而探索解决问题的关键路径，为企业应收账款管理工作提供理论依据。

关键词：企业；应收账款；问题；原因；改善

目录

引言1

1. 企业应收账款的概述1

1.1 应收账款的定义1

1.2应收账款产生的原因1

1.2.1 为开拓市场、建立销售渠道、扩大销售额而赊销2

1.2.2 市场环境所致，商业竞争2

1.2.3 自身方面2

1.2.4 客户方面2

1.3 应收账款的特点3

2. 应收账款对企业的影响3

2.1 应收账款占用企业流动资金过大，使得企业周转资金不足3

2.2 应收账款加速了企业现金的流出4

2.3 以物抵债，企业成本升高4

3. 企业应账款在管理中存在的问题4

3.1 风险防控三阶段5

3.2 重销售，轻回款5

3.3 缺乏风险意识5

3.4 不完善的管理制度及合理的奖惩机制5

4、 如何加强完善应收账款的管理6

4.1 建立完善的公司应收账款管理制度6

4.2 贷前管理6

4.2.1 重视信用调查6

4.2.2 控制赊销额度6

4.3 贷中管理之日常管理7

4.3.1 加强对应收账款的跟踪与分析7

4.3.2 付款记录管理7

4.3.3 规范企业内部控制7

4.3.4 定期对账进行债权确认7

4.4贷中管理之合同风险防控8

4.4.1 合同管理历程8

4.4.2 合同签订阶段9

4.4.3 合同履行阶段9

4.4.4 合同审核要素与风险防范10

4.4.5 履行合同阶段的风险先兆10

4.4.6 合同履行阶段的风险防控关注点11

4.4.7 拖欠处理阶段11

4.5 坏账管理11

4.5.1 确定坏账损失的条件和范围11

4.5.2 坏账的确认与计提12

4.5.3 坏账处理的方法12

4.5.4 账务处理和核销后催收12

5.企业应收账款的催收12

5.1 回收比率与逾期时间的关系13

5.2 建立完善的公司应收账款催收制度13

5.3 应收账款逃债手法14

5.4 应收账款催收方法14

5.4.1 商业催收法14

5.4.2 律师催收法14

5.4.3 法律程序收法14

5.4.4 专业催收平台催收法15

5.5 应收账款催收一般技巧15

5.6 核心催收技巧15

5.7 应收账款催收的最大障碍15

结论16

文献