在当代市场经济发展中，商业信用成为市场交易的重要基础，具体表现在企业之间的商品交易很多都以赊销方式实现的。企业在采用赊销方式时，在账面上的确形成了大笔收入，但这些收入是不是能够足额收回，却会受到很多因素影响。这些企业内外部交织的因素会使应收账款的回收额大打折扣。由此可见，企业最后能够得到的收入并不一定就是应收账款原有的账面金额。这部分以应收账款表现出来的资产价值，在应收账款确实收回之前，在一定程度上有很大的不确定性。因此，对一个企业来说，应收账款的管理对企业具有很重要的意义，合理有效的应收账款管理系统可以让企业更为良好的发展。本文主要探讨的是沈阳莱尔特科技有限公司应收账款的管理，结合沈阳莱尔特科技有限公司应收账款管理的现状，分析其存在的问题及原因，并且给出合理的解决对策，为莱尔特科技有限公司应收账款管理提供一定的建议。

关键词：应收账款；莱尔特公司；应收账款管理

目录

摘要1

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究方法1

（四）研究内容2

二、应收账款管理相关理论概述3

（一）应收账款的概念3

（二）应收账款管理相关理论3

1.应收账款管理的概念3

2.应收账款管理的内容3

3.应收账款管理的目标4

三、沈阳莱尔特科技有限公司应收账款管理现状分析5

（一）沈阳莱尔特科技有限公司基本情况5

（二）莱尔特科技有限公司应收账款管理现状5

1.应收账款规模情况5

2.应收账款客户构成情况6

3.应收账款账龄情况6

四、莱尔特公司应收账款管理存在的问题及原因8

（一）莱尔特公司应收账款管理存在的问题8

1.对商业信用重视不足，赊销规模大8

2.缺乏信用政策8

3.没有独立的信用管理部门及相应人员8

（二）原因分析9

1.管理责任不明确9

2.没有专门的信用管理部门10

3.没有建立合理有效的催收10

4.合同管理不善11

五、改善莱尔特公司应收账款管理的策略12

（一）明确相关部门管理职责12

1.明确财务部门责任12

2.明确销售人员责任12

3.明确审计部的职责12

（二）成立独立的信用管理部门12

1.信用部门主要职责13

2.信用部门与销售部门关系13

3.信用部门与财务部门关系13

（三）合理选择应收账款催收方式13

1.电话催收13

2.函证催收14

3.拜访催收14

4.法律诉讼14

（四）建立完善的合同管理制度14

1.规范合同签订流程14

2.做好合同的跟踪管理工作15

结论16

参考文献17