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表江华、鹏鹞集团2004-2005年有关参数及产品的主要指标
产品
代号 产品类别 江华 鹏鹞 江华主要指标
2004 2005 2004 2005 市场比率 相对市场占有率 市场增长率
A 城市生活污水处理设备 878 1627 653 1435 0.539493 1.133962337 0.85359128
B 地埋式生活污水处理设备 212 218 612 654 0.976049 0.332731959 0.02453914
C 全自动净水器 40 68 123 235 0.583932 0.289268182 0.71252696
D 汽浮净水器 69 124 217 342 0.561234 0.362058451 0.78178722
E 回程式离子交换机 140 216 201 438 0.646507 0.492861988 0.54677313
F 纯水设备 193 319 639 845 0.605059 0.376940341 0.65273224
G 机械过滤器 55 66 195 230 0.827803 0.288858453 0.20801689
H 一体化进水器 65 127 204 301 0.515627 0.420332234 0.93938538
I 组合式离子交换机 143 259 287 491 0.552163 0.527514759 0.81106051
根据表所列的指标,绘制的江华集团产品的波士顿矩阵图见图。
江华集团产品营销战略分析
问号产品( Question Marks)
问号产品具有较高的增长率和较低的竞争地位。这类产品通常处于最差的现金流量状态: 一方面, 市场增长率高, 产品需要大量的投资以支持其经营活动; 另一方面, 市场占有率低, 产品能生成的资金很少。因此, 对于问号产品应采取选择性投资战略, 即首先确定那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资, 扶持其提高市场占有率, 为未来赢利打好基础; 而对那些没有发展潜力的产品, 应予以放弃。从相对市场占有率的图来看，江华集团的大多数产品属于问号产品，全自动净水器，汽浮净水器，纯水设备，机械过滤器，组合式离子交换机，一体化进水器，回程式离子交换机这些产品都是问题产品。这类产品的市场份额近年来呈下降趋势,但降幅不大(每年平均不到2 %) ;同时, 由于产量的增加和市场的扩大, 其市场增长率超过10 %; 且其相对市场占有率接近110 。因此, 应根据其产品特点, 增加营销投入,改善服务条件, 使其尽快转化为明星产品。
明星产品(Stars)
城市生活污水处理设备属于明星产品。这类产品在市场中增长迅速,并占有了较多的市场份额。由于增长较快,为了维持市场占有率, 需要使用较多的资源。但它在增长和获利上有着极好的长期机会,潜伏着将来成为资金来源的可能性, 应采用扩张性发展战略,继续增加资源投入,通过完善其技术手段，自身服务来巩固其竞争优势地位。
瘦狗产品
地埋式生活污水处理设备
总结：全自动净水器，汽浮净水器，纯水设备，机械过滤器，组合式离子交换机，一体化进水器，回程式离子交换机，这些产品市场增长率高，产品需要大量的投资以支持其经营活动，市场占有率低,产品能生成的资金很少。应采取选择性投资战略,即首先确定那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资,扶持其提高市场占有率,为未来赢利打好基础;而对那些没有发展潜力的产品,应予以放弃。城市生活污水处理产品在市场中增长迅速,并占有了较多的市场份额。由于增长较快,为了维持市场占有率,需要使用较多的资源。发挥自身技术优势，加强技术创新，使优势更明显。
第五部分 宜兴市江华集团的战略措施
针对江华集团战略目标，制定了一系列的战略措施。
1.加快规划建设。建设具有企业特色的新型环保企业。进一步明确企业发展方向，推动江华集团的全面、协调、可持续发展具有重要意义。制定环保企业发展战略规划。应根据国家确立的环境与可持续发展战略和我国中长期环境目标,依据国际经济发展、环境保护的大趋势,制定环保企业发展整体规划, 明确在一定时期环保企业发展的目标、重点、规模、门类和结构, 并在国家的战略指导下,大力发展。
2．加强市场推广，开展国际合作，打造品牌企业及产品。在全国设立多个营销点，和兄弟企业展开技术上的合作。
3建立环保企业人才培训基地。和各大学科研单位签订协议，每年送企业员工深造学习。提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。
