2、媒介公众。主要指报社、电视台、出版社等大众传播媒体。
3、政府公众。指有关的政府部门，如工商、税务等。
4、群众团体。指消费者组织、环境保护组织及其他的群众团体。
5、社会公众。指企业所在地附近的居民和社区组织。
6、一般公众。指一般社会公众，一般公众既是本企业产品的潜在购买者，又是本企业的潜在投资者。
7、内部公众。即企业内部所有的工作人员。
为了更好的处理企业和公众的关系，集团公司专门成立了企划部、法律事务部等相关部门，并积极推行CIS系统，通过企业内部员工形象来影响外部的社会公众。使中种的品牌和信誉度在公众中保持良好的形象。
四、公司的SWOT分析（见图5）
相对竞争对手的优势
(Strength) 相对竞争对手的劣势(Weakness) 外部环境的机会
(Opportunity) 外部环境的威胁
(Threats)
1、知名度大，信誉好。
2、资金实力雄厚，研发水平高。
3、品牌价值高，品种资源充足。
4、与国际较大的种子公司合作好，具有独立的进出口权。
5、国家级企业，享有部分的优惠条件。
6、公司历史长，有比较发达的营销网络。
7、公司吸引全行业的精英人才。
1、生产基地的建设起步较晚。
2、“浮空”现象比较严重。
3、生产研究不多，对产量、质量机理研究不够。
4、种子加工水平低，科技含量不高
5、机制不灵活，管理相对粗放，市场意识不足。
1、供应商信息化程度不断提高
2、可供合作的国外种子企业数量增多。
3、WTO的加入，减少了对出口的诸多限制。
4、《种子法》的颁布，对种子企业的要求更加严格。
5、国家对“三农”的重视，使种子企业获得了前所未有的机会。
1、国外大型种子企业纷纷进驻中国，竞争加剧。
2、国家对种子企业政策的进一步放开，使一些资金雄厚的非农企业进入种子行业，蛋糕越分越小。
3、地方种子企业渐成气候，初步形成诸侯割据的局面。
4、外资及民营企业高薪吸引高技术人才。
5、民营企业灵活的市场运作方式。
图5—中种集团SWOT分析表
五、面对各种营销环境企业所采取的营销对策及建议
面对纷繁复杂的营销环境，集团公司积极调整营销模式，采取相应的营销对策，使公司的业务始终在国内保持较高的市场占有率，在营销对策方面主要有以下几个方面：
（一）根据品种的生命周期制定相应的营销策略
任何产品都有它的生命周期，作为特殊商品的农作物种子，其品种的生命周期一般分为四个阶段，即试销期、增长期、成熟期和衰退期。
试销期：品种育成后的试验、示范阶段。此时品种刚投放市场，还没有知名度，生产量小，成本较高，销售渠道不畅，需要有一个试验、示范的认可过程。在这个阶段，公司集中力量，采取相应的手段，提高品种的知名度，使品种迅速推广。
