（4） 受上游利益的驱动，购买者也存在后向整合的可能性。但由于太阳能电池产业的技术壁垒和资金壁垒，购买者后向一体化的难度很大。
3．潜在新进入者的威胁
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。就太阳能电池行业而言，现阶段新进入者的威胁还不大，但长期内新企业进入这个行业的可能性还是比较大的。原有企业中达到大的生产规模的生产厂家数量不多，多是一些中小规模的企业。无论是国内市场还是国际市场，太阳能电池行业呈现的是“几超多强”的局面。大规模的生产厂家如夏普、京瓷、三洋还与原材料、生产设备厂商等签订长期合作合同，在原材料采购、融资、企业品牌、市场营销等方面具有优势。但中小企业对整个市场的冲击是不可忽略的。太阳能电池的资本密集性，以及国家政策倾向于大型太阳能电池生产厂家是进入障碍较大的重要原因。因为现在整个太阳能电池行业的一大增长瓶颈就是出厂价格，大的规模优势可以同样降低成本，获取下游市场份额。
4．替代品的威胁
太阳能电池归根结底属于能源行业，面临着传统化石能源、各种新能源的替代压力。
（1） 电力行业的替代品分析
电力工业是国民经济发展中最重要的能源产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业对促进国民经济的发展和社会进步起到重要作用。目前，电力行业的替代品有火电、水电、核电、风电等几种。风电、核电的造价及上网电价与火电、水电较为接近。考虑可持续性发展、环保等其他因素，应该说风电、核电具有与火电、水电竞争的实力。所以新能源中风电与核电最有可能大规模应用，而且风电和核电有政策促进、特许权项目、保证发电上网、增值税、所得税减半、银行贷款利率优惠等优势，是对太阳能电池威胁以及竞争压力最大的替代品。
（2） 传统能源的替代威胁
传统能源如化石能源，石油，煤炭，只是在能源功能上的替代，而且是间接替代。目前化石能源还是整个世界的主要能源，其应用已深入人民生产、生活的各个角落。但随着传统能源的逐步枯竭，其对电力的威胁将逐步削弱。而且人类逐渐关注环境，将会越来越倾向使用清洁、环保的能源，清洁能源将全面替代传统化石燃料。
综上所述，太阳能电池行业的替代威胁主要来自同是新能源的风电、核电。但仍要考虑同样具有很大潜力的水电等能源。传统化石燃料的替代作用既是间接的，从长远看又是威胁性较小的。
5. 行业内现有竞争者的竞争
行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
（1） 太阳能电池属于资本密集型、技术密集型行业，成本、资金、技术各个方面使得其进入障碍较高。分析国际国内的太阳能电池生产厂家，可以发现：无论是国际国内市场，市场领导者与其它竞争者市场份额已经拉开了梯队差距（表3-3，3-4），其它市场跟随者形成了不同的梯队，各个梯队势均力敌竞争对手较多。越是实力强大的企业面对的竞争者越少，市场份额越大。
（2） 竞争参与者范围集中在太阳能电池这一块，市场处于成长期，产品需求正值增长迅速；竞争者提供标准相同的太阳能电池产品和服务。行业外部实力强大的公司（如国际大型石油公司正逐步进入太阳能电池市场，而且定位于能源公司的发展战略）在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。
（3） 进入壁垒很高，退出壁垒更高，所以太阳能电池的内部竞争压力很大。
表3-3 2006年世界主要太阳能制造厂商产能以及市场份额情况
公司名称 地区 产量（MW） 市场份额 产能（MW）
夏普 日本 428 24.78 600
Q—Cells 德国 160 9.26 300
京瓷 日本 142 8.22 240
三洋 日本 125 7.24 158
三菱电子 日本 100 5.79 135
Schott solar 德国 95 5.50 113
BP solar 美国 90 5.21 153
尚德太阳能 中国 85 4.92 120
茂迪 中国台湾 60 3.47 100
Shell solar 德国 59 3.42 110
Isofoton 西班牙 53 3.07 90
Deutsche cell 德国 38 2.20 40
Photowatt 法国 24 1.39 30
United solar ovonic 美国 22 1.27 30
Kaneka solartech 日本 21 1.22 23
Sunpower 美国 20 1.16 50
Ersol soalr energy 德国 20 1.16 25
益通 中国台湾 20 1.16 28
First solar 美国 20 1.16 25
GE energy 美国 18 1.04 25
Sunways 德国 16 0.93 42
Evergreen solar 德国 14 0.81 15
三菱重工 日本 12 0.69 12
宁波太阳能 中国 12 0.69 16
天达光伏 德国 10 0.58 30
世界总计 1727 100 2573
^^文档来源：（新材料在线，2007.04）
表3-4 2007-2008中国主要太阳能电池制造厂商产量数据
制造商 2007年产量（MW） 2007年份额 2008年产量（MW） 2008年份额
尚德太阳能 35 81.40% 85 67.84%
天威英利 4 9.30% 4 3.19%
中电光伏 0.00% 5 3.99%
天达光伏 4 9.30% 10 7.98%
宁波太阳能 5 11.63% 12 9.58% 如何提高企业竞争力——以无锡尚德太阳能企业为例(三)由免费论文网（www.jaoyuw.com）会员上传。
