汽车销售渠道能力建设与对策

目录

汽车销售渠道能力建设与对策 1

一、汽车销售渠道能力构成的要素 1

二、汽车渠道商实践中存在的不足与原因分析。 2

三、渠道提升能力的对策。 4

1、 对于渠道商的资金解决策略与方法： 5

2、对经营管理团队的打造 5

3、对于渠道建设的解决策略与方法 6

4、 流程管控的改善策略与方法 6

（1） 对于信息管理的时效性与沟通的建设 6

（2） 对于营销组织架构的建设 6

5、广宣推广的改善策略与方法 7

6、服务保障能力改善的策略与方法： 7

汽车销售渠道能力建设与对策

[摘 要]当前中国汽车市场在每百户拥有车辆31辆，城市化还只达到发达国家40%的阶段，汽车消费市场近十年平均增长率都在10%以上，产销量已达2000万辆的全世界第一汽车产销大国，汽车销售还是有巨大的潜力，作为销售渠道，如何布局，如何管理，才能适应当前中国快速发展的汽车消费市场呢？本文希望通过对汽车销售渠道的关键要素的分析，以及当前存在的问题，能给出一些解决方法，实现渠道商能力建设的持续提升。

[关键词]渠道能力、资金、人力、店面（销售网络）、流程管控、广宣推广、服务保障

一、汽车销售渠道能力构成的要素

1、资金：资金是货币、是货物交换的媒介，是用来进行周转，满足创造社会物质财富需要的物资，资金是否充沛，安排是否合理，是保持汽车销售渠道能力的基础，就相当于人体的血液，为企业的正常运营提供不断的养分，从而产生有价值的回报。

2、人力资源：是企业中独立的经营所需人员具备的能力，包括：资历、教育、能力、