浅析人员推销在产品销售活动中的作用

浅析人员推销在产品销售活动中的作用

[摘  要] 销售人员在产品销售活动中适时地发现需求，根据需求找寻客户，并通过与顾客面对面地沟通交流，建立彼此之间的信任，从而向顾客推销产品的使用价值和实际利益，最终达成交易的形成，并同时得到顾客对产品相关意见的反馈，从而推动商品功能的进一步完善和新的销售模式的产生。这是历之弥久而又行之有效的销售模式。但销售人员必须拥有一颗对顾客真诚的心，具备专业的销售知识和良好的销售技巧。本文就销售人员在产品销售活动中的作用作一个较全面的简单论述。

[关键词]  人员推销   销售活动  促销  交流与沟通

一、人员推销在产品销售活动中的重要作用概述

人员推销是一项专业性质很强的工作，是一种互惠互利的营销活动，它必须同时满足买卖双方的不同需求，解决各自不同的问题，而不能只注意片面的产品推销。一般而言，人员推销的基本要素为推销员、推销的产品、推销的对象。