分销人员推销在产品销售活动中的作用

分销人员推销在产品销售活动中的作用

[摘  要]分销人员在产品销售活动中适时地寻找客户，发现需求，并通过与顾客面对面的交流，建立彼此之间的信任，从而向顾客推销产品的使用价值和实际利益，最终达成交易的形成，并及时地形成产品在顾客中反馈，从而推动商品功能的进一步完善和新的销售模式的产生。这种古老的，而最流行的是行之有效的销售模式。它在产品销售活动中至关重要。但分销人员必须拥有一颗对顾客真诚的心，专业的销售知识和良好的销售技巧，这是销售成功的标配。本文就分销人员在产品销售活动中的作用作一个全面的论述。

[关键词]人员推销   作用  素质  技巧

一、人员推销在产品销售活动中的重要作用概述

一个产品从生产出来到用户实际使用的过程中，有一个重要的中间环节—销售。只有产品被销售后，工厂才可以开动机器进行生产，用户也可以通过产品的使用改善生活质量。因此销售至关重要。而销售活动中通过销售人员的讲解、推介、产品使用指导及演示，让用户最终接受产品而进行使用，产品才能最终完成使命。同时，分销人员通过实际的销售活动，可以汇聚市场信息，了解消费者的心理与需求，从而掌握市场动态，以及竞争产品的相关信息，反馈经决策者，从而来调整整个产品产品的规格和功能，改进市场销售的方式等。