北京市目前保险销售队伍的现状与发展研究

北京市目前保险销售队伍的现状与发展研究

[摘 要]目前北京市场乃至全国的保险行业上的寿险营销队伍都面临着销售人员流动性过高、人员素质偏低、行为短期化、销售误导严重等一系列问题,极大的降低了营销队伍产能,阻碍了寿险业健康可持续发展，与此同时我国目前保险市场上的营销理念不清晰,营销组合策略缺失，营销员队伍建设存在制度瓶颈等问题,严重影响了保险业的信誉,扰乱了保险市场秩序，更加导致整个行业的声誉持续降低，进入恶性循环。

[关键词] 保险销售  瓶颈  声誉低下  恶性循环  

从北京市场现有的保险公司来看，分为财险公司和寿险公司两大类，北京市场目前有财险会员公司（27家）分别是中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司，中国太平洋财产保险股份有限公司北京分公司，中国平安财产保险股份有限公司北京分公司，华泰财产保险股份有限公司北京分公司，太平保险有限公司北京分公司，中华联合财产保险股份有限公司北京分公司，永安财产保险股份有限公司北京分公司，天安保险股份有限公司北京分公司，中国大地财产保险股份有限公司北京分公司，华安财产保险股份有限公司北京分公司，安邦