关于企业产品市场营销与渠道管理6

目  录

、营销渠道的概念…………………………………………………………………………2

一、营销渠道的内涵…………………………………………………………………………2

    二、建立市场营销渠道的意义………………………………………………………………2

、营销渠道的建立…………………………………………………………………………2

一、设计渠道………………………………………………………………………………2

二、选择中间商……………………………………………………………………………2

三、制定渠道协议…………………………………………………………………………3

（三）、中间商管理及营销渠道冲突管理…………………………………………………3

一、中间商管理……………………………………………………………………………3

二、营销渠道冲突管理 …………………………………………………………………4

（四）企业营销渠道的变化 …………………………………………………………………4

一、企业营销渠道的发展变化趋势……………………………………………………4

二、当前营销渠道的思考 ………………………………………………………………5

  案例分析………………………………………………………………………………………8

参考文献  ………………………………………………………………………………………9

营销渠道的概念

营销渠道的内涵 

关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普.科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发或零售）的组织机构，通过这些组织，产品或劳务才得以在市场销售；美国学者伯特.罗森布罗姆将营销渠道定义为企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织；哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作，包括如何选择顾客，确定和区分顾客反应，定义自身的任务和外包的内容，确认其资源，进入市场，是一个为顾客提供效用和活动中获得利润的整体系统。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。