关于 加多宝凉茶的市场营销策略研究

目       录

一、加多宝的企业介绍与行业状况………………………………………2

二、市场分析

     （一）营销环境分析…………………………………………………2

     （二）消费者分析……………………………………………………2

     （三）产品分析………………………………………………………3

      (四）企业和竞争对手分析…………………………………………3

 三、加多宝的4P营销策略

     （一）产品策略………………………………………………………3

     （二）价格策略………………………………………………………3

     （三）渠道策略………………………………………………………3

     （四）促销策略………………………………………………………3

四、加多宝凉茶应对新的竞争推行的广告策略  

     1、未雨绸缪，去“红罐凉茶化”战略迈出品牌重塑第一步……4

     2、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势…………4

     3、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势…4    

     4、加多宝中国好声音的蝴蝶效应…………………………………4

     5、和王老吉的官司利用媒体大力宣传自己的品牌………………4

     6、特劳特定位法：成就加多宝凉茶领导地位的“魔法棒”……5

对加多宝的营销策略看法和建议…………………………………………5

参考文献……………………………………………………………………6

加多宝的企业介绍与行业状况

加多宝企业介绍

     1、加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业 ，是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。2、加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。3、加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。

加多宝凉茶行业状况