关于企业产品市场营销与渠道管理7

目    录

一、企业市场营销渠道管理的意义………………………………………………2

（一）有效保障企业的再生产顺利完成…………………………………………2

（二）营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分…………………………2

（三）能够加快企业产品的流通运转速度………………………………………2

二、企业市场营销渠道管理存在的问题…………………………………………2

营销渠道设计标准不明确，对市场发展趋势把握不明…………………2

营销渠道的结构存在问题…………………………………………………3

企业市场营销渠道的管理策略………………………………………………4

（一）努力拓宽企业的市场营销通路，提高营销水平…………………………3

（二）加快成立分销联盟…………………………………………………………4

（三）建立统一稳定的企业营销渠道政策，确保服务质量……………………4

（四）对市场营销渠道的细分和定位……………………………………………5

参考文献……………………………………………………………………………7

    伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，企业面临着严峻形式，对于企业来说，如果要适应生产确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。市场营销渠道管理指的是企业为了渠道成员和公司、渠道成员之间实现协调密切合作，促使公司分销目标的顺利完成，对已经有渠道进行合理优化管理。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。