中国自主汽车品牌营销策略研究

内 容 摘 要

改革开放 30 年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自主品牌还有很多问题需要克服。在 2009 年席卷全球的金融危机和东方汽车消费市场份额不断扩大西方汽车消费市场逐步萎靡的大环境下，国内的中外合资汽车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车巨头凭借强大的规模和资源优势对自主品牌进行打压和围堵，自主品牌汽车的市场地位急转直下。因此，中国自主汽车品牌如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展，在产品、服务、品牌和营销等方面全面转型是目前迫切需要解决的问题。

基于此，本文通过对中国自主品牌汽车营销策略的现状和问题进行分析，借鉴和比较国外新兴汽车强国自主品牌汽车营销策略，对中国汽车自主品牌营销策略的改进等相关问题进行梳理，但愿可以为汽车的自主品牌营销策略实践和理论做出微薄的贡献。

［关键词］：自主品牌；营销；现状；解决对策

目       录

1导论3

1.1研究的背景和意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意义6

1.2研究的方法7

2汽车自主品牌营销理论概述7

2.1自主品牌的含义7

2.2汽车营销策略的概述8

3中国自主汽车品牌营销存在问题与原因9

3.1影响力不强9

3.2价格定位不合理9

3.3营销能力不强10

3.4促销策略单一10

3.5自主创新能力不足10

4结论与建议11

4.1 结论11

4.2中国自主汽车品牌销售策略建议12

4.2.1提升自主品牌汽车形象。12

4.2.2逐步提高汽车的性价比，培养客户忠诚度12

4.2.3植入中国元素，不断提升品牌设计13

4.2.4解决自主品牌汽车4s店营销模式实施中存在的问题13