摘    要

我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

关键词：保险市场；保险营销；现状；策略

目录

我国保险市场营销的现状及策略选择1

摘    要1

关键词：保险市场；保险营销；现状；策略1

一、保险市场营销的基本含义和特点2

（一）概念2

（二）保险营销的特点3

二、我国保险市场营销的发展现状4

（一）保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求5

（二）保险市场机制不断趋于完善5

（三）保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局5

三、我国保险市场营销的主要问题6

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位6

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划6

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求6

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够7

四、加强和完善我国保险市场营销的具体策略7

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略7

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则8

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构8

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响8

（五）创造保险营销良好的内外部环境9

五、保险营销创新研究9

（一）创新保险营销观念9

（二）保险营销模式的大力创新，不断改进和完善现有营销模式10

（三）保险营销手段创新10

（四）创新保险产品品种12

（五）创新产品价格策略12

六、结论13

参考文献13