房地产市场现状及营销对策研究—以广元W公司为例

——以广元W公司为例

内 容 摘 要

近几年来，随着房地产市场的快速发展，房地产业已经成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。面对买方市场的逐步形成以及外部环境的巨大变化，房地产市场竞争变得异常激烈。房地产企业要想抓住机遇，求生存，求发展，必须树立现代化的营销观念，掌握科学化的营销策略。本文首先分析房地产市场的现状，再次探析房地产市场存在的问题及房地产企业发展问题现状，重点探讨了房地产市场营销的策略选择，希望房地产企业不仅重视营销技巧，而且重视产品、价格和策略，政府做好相应的宏观调控。

[关键词]：房地产；市场；对策

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引言3

1．公司简介3

1.1W公司简介3

2.房地产市场现状4

2.1房地产市场现状4

2.1.1“三增长”态势4

2.1.2房价与居民收入水平的差距5

2.1.3房地产市场发展不规范,企业经营风险增高6

2.1.4房产供应量巨大, 供求结构矛盾明显7

2.2房地产企业现状7

2.2.1营销理念落后，缺乏品牌意识7

2.2.1 营销管理科学性不强，营销策划缺乏创意和内涵8

2.2.3市场调研不充分，定位不准确8

2.2.4营销诚信度差，广告带有虚假成分8

2.2.5企业、营销人员的形象有待于提高8

2.2.6房地产产品的质量需要提高9

3.中小城市房地产发展问题的对策和建议9

3.1政府宏观调控9

3.1.1调整房地产市场供给结构9

3.1.2政策扶持和引导,为房地产行业健康平稳发展保驾护航10

3.1.3 维护品质、调整房价、引导消费回归理性10

3.2企业营销对策10

3.2.1塑造房地产品牌，提升房地产营销能力10

3.2.2做好市场调研，创新产品，提高营销资产价值11

3.2.3提升营销策划水平，创新营销方式，拓宽销售渠道11

3.2.4协调组合各种营销手段11

3.2.5抓好营销队伍建设,提高营销人员的素质和能力12

3.2.6提升房地产企业营销产品形象12

结论13

参 考 文 献14

致谢15