房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

销售策略是对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业的发展和营销的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

本文运用了SWOT分析法全面详细的分析了家家顺控股集团在中山片区内宏观及微观市场状况，从中介的发展机遇和临境、行业内竞争、潜在消费者方面分析中山家家顺控股集团的竞争状况，从而对家家顺控股集团进行市场细分和市场定位，接着提出企业的销售策略，发展方向及规模并通过分析提出几点对策建议。

 [关键词]：中山家家顺房地产经纪有限公司，房地产中介，销售策略

目       录

导论5

1.家家顺房地产经纪有限公司简介5

1.1公司简介5

1.2房源简介6

2.市场状况及分析6

2.1宏观市场状况分析6

     2.1.1发展概况6

     2.1.2人口环境6

     2.1.3经济环境7

     2.1.4政治法律环境7

     2.1.5社会文化环境8

     2.1.6发展机遇8

  2.2微观市场状况及分析8

     2.2.1家家顺在中山的格局8

     2.2.2公司特点9

     2.2.3中山的同行带来的机遇和挑战9

3.家家顺房地产中介销售策略9

3.1房地产中介机构的现状、问题9

  3.2房地产中介机构品牌销售措施10

4.如何提高家家顺地产的行业竞争力11

  4.1把握市场方向11

4.2调整发展规划12

  4.3提高员工专业素质12

5. 市场细分与目标市场选择13

5.1客源市场13

5.2市场细分13

5.2.1按地理因素细分13

5.2.2按年龄-收入-职业细分13

5.2.3节假市场细分14

6.家家顺房地产中介公司发展规划.15

6.1挖掘优势，向特色化发展15

6.1.1创造核心竞争力15

6.1.2以人为本的核心价值观15

  6.2加快扩大规模，突出品牌效应15

6.3长期规划和公司愿景15

结束语16

致  谢16

参考文献17