网络营销存在问题及对策研究

一、网络营销理论研究现状2

（一）主要的网络营销观念2

（二）网络营销的特点2

（三）网络营销的功能2

二、网络营销的内涵3

（一）网络营销不是网上销售3

（二）网络营销是网络创新的运用3

（三）网络营销是企业整体战略的重要组成部分3

三、网络营销产生的基础4

（一）现代互联网的迅速崛起是网络营销产生的技术基础4

（二）消费观念的转变是网络营销产生的观念基础4

1.个性消费回归4

2.消费者的主动性增强4

3.对购买方便性的需求与购买乐趣的并存4

4.价格仍然是影响消费心理的重要因素4

5.日益激烈的竞争是网络营销产生的现实基础4

四、网络营销发展关键问题5

（一）网络营销发展现状5

（二）网络营销中存在的问题5

1.商家与消费者的观念问题5

2.网络建设与发展用户数量的问题5

3.网络基础设施不够完备5

4.社会化信用体系不健全6

5.商业支付体系不完善6

6.法律法规不健全6

7.人才方面的问题6

8.物流配送问题6

（三）网络营销的前景7

1.住家创业化7

2.微营销7

3.开放性营销9

4.网络营销人员年轻化9

五、网络营销发展对策10

（一）树立网络营销观念和知识10

（二）网络基础知识的普及和质量的提高10

（三）大力提高网络营销策略水平10

（四）络诚信体系的建立10

（五）完善的支付体系的建立11

（六）物流平台的建立和完善11

（七）强化对网络营销舆论的宣传，转变消费者交易观念11

（八）网络营销相关法律法规的建立和完善11

参考文献11

网络营销存在问题及对策研究

摘要

网络营销是20 世纪末出现的市场营销新模式， 是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物。网络营销对企业改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。与美国等发达国家相比我国开展网络营销起步晚， 但发展速度较快，经过十几年的快速发展，中国互联网已经形成规模。本文简单概述了网络营销的概念、产生的基础及其现状，针对我国企业网络营销实施中暴露出的观念问题及现实国情状况等方面， 进行了深入细致地分析，并依据一定的理论， 给出了解决上述问题的对策建议， 相信在不久的将来，随着上述诸问题的逐步解决， 网络营销这种新的市场营销模式会得到进一步的完善与发展， 为企业和社会带来更大的经济效益。

[关键词]：网络营销；竞争力；电子商务