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XCLW83463 浅析企业的销售管理 摘要1 1、引论1 1.1研究背景1 1.2研究意义2 1.3国内外研究现状2 2、宜阳公司销售管理业务现状4 2.1销售目标管理4 2.2销售组织结构4 2.3客户结构5 2.4销售队伍5 3、宜阳公司销售管理存在的问题7 3.1对销售管理理解不到位7 3.2销售人员忽视团队合作的重要性7 3.3销售人员培训不完善7 3.4客户结构存在的问题7 3.5销售费用报销环节问题分析8 3.6销售费用绩效考核环节问题分析9 4、宜阳公司销售管理业务改进方案设计9 4.1正确理解销售管理9 4.2打造优秀团队9 4.3加强销售人员培训9 4.4制定有效的绩效考核标准10 4.5采用适宜的销售费用预算模式11 结论11 参考文献12 致谢13
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