房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着我国经济发展和居民收入的增加，对住宅平均面积的需要，我国的房地产业进入到了快速的发展阶段。目前，房地产产业已经成为了我国经济的支柱产业。房地产已经从起步的阶段发展成为规范化、成熟化。不过与西方发达国家相比，我国的房地产业起步晚，问题多。加上市场竞争的压力，我国的房地产营销从单纯的房地产营销向市场营销转变。本文基于这种背景，以目前房地产营销现状进行分析，然后提出品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略等为房地产企业的发展提供参考意见。通过对我国目前房地产市场的现状分析得知，我国房地产市场的需求有所变化，加上宏观调控政策的影响，房企的市场空间逐步缩小，文中提出的相关策略可以有效的提升房地产去库存，增加企业的资金周转，促进房地产良性发展。

[关键词]：房地产；市场营销；房地产营销

目       录

1.绪论4

1.1 研究的背景及意义4

1.1.1研究的背景4

1.1.2研究意义4

1.2国内外研究现状4

1.2.1国外研究现状4

1.2.2国内研究现状5

1.3主要研究内容6

2.房地产营销相关概念及理论6

2.1房地产市场营销的概念、特征和作用6

2.1.1房地产市场营销的含义6

2.1.2房地产市场营销的特性6

2.1.3房地产市场营销的作用7

2.2 房地产营销策划理论7

2.2.1 4P营销理论7

2.2.2 4C营销策略7

2.2.3 4R营销理论8

3.房地产营销现状及面临的问题8

3.1 宏观经济情况8

3.1.1居民可支配收入8

3.1.2全国房地产投资与全社会固定资产投资对比分析9

3.2市场需求9

3.3市场主体10

3.4市场紧张日趋激烈11

3.5政府宏观调控11

4.房地产市场营销策略分析12

4.1品牌策略12

4.1.1市场细分与产品定位12

4.1.2产品概念设计13

4.1.3产品组合和户型设计13

4.2价格策略13

4.2.1根据物业的特点选择定价策略13

4.2.2根据置业者对物业的认知程度定价14

4.3渠道策略14

4.3.1开拓营销渠道14

4.3.2应用网络营销14

4.4促销策略14

5.总结15

文献