房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

房地产行业是中国重要的支柱产业和民生产业，其发展趋势直接影响到国民的经济生活水平和金融安全，房地产行业具有周期性的特征，短周期主要体现与宏观经济互为因果影响，长周期主要体现在人口变迁和城市发展上，对我国经济发展起着重要作用。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分，购买房地产被作为一种重要的投资方式。本文首先对房地产相关概念进行了阐述，随后对房地产市场现状进行了分析，随后以云南景洪枫林集团的枫林佳苑项目为例，分析了云南房地产市场营销现状及存在的问题，并针对问题提出了相应的营销策略，希望为相关房地产项目营销提供一定的借鉴意义。

[关键词]：房地产；市场现状；营销对策；房产价格

目  录

一、房地产相关概述4

（一）房地产的定义4

（二）房地产特征4

（三）促进房地产市场健康发展的意义5

（四）房地产市场营销策略6

1.产品策略6

2.价格策略6

3.渠道策略6

4.促销策略7

二、房地产市场的现状分析7

（一）房价虚高7

（二）房地产面临全面调控7

（三）房地产现阶段处于低谷时期，不容乐观8

三、枫林佳苑房地产项目营销现状及问题8

（一）枫林佳苑项目介绍8

（二）“枫林佳苑”营销现状9

1.关注品牌与产品系价值提升9

2.价格制定体现产品价值9

3.促销^^文档较完备10

4.设立营销团队导入客户10

（三）枫林佳苑项目营销存在的问题11

1.户型设计欠合理11

2.渠道环节不完善12

3.价值点表达不明确12

4.价格设计偏高12

四、提高枫林佳苑项目市场营销水平的策略13

（一）运用产品策略，全面优化项目户型设计13

（二）运用渠道策略，不断加大项目宣传力度13

（三）运用促销策略，推广塑造项目价值点14

（四）运用价格策略，合理调整项目销售价格14

结束语15

文献