XCLW80555 蜜雪冰城营销策略研究 内 容 摘 要 当前饮品行业处于提高整体实力和竞争力的重要节点,饮品行业的竞争不断加大,各家饮品企业的战略竞争一步步转变为企业的营销行为的竞争,对蜜雪冰城的营销行为进行分析,可以为企业营销策略的制定提供重要的参考依据。同时,该研究也对其他茶饮企业制定营销策略起着重要参考作用,并为我国茶饮行业的逐步优化升级、市场拓展等方面经验的总结起到十分珍贵的指导作用。 本文从蜜雪冰城的营销现状展开分析,以4P营销理论为框架对蜜雪冰城的营销策略开展研究,通过实地考察、文献研究的方法,结合网络渠道搜集相关统计^^文档,可以看出蜜雪冰城在营销策略上有待完善的空间,它在产品、价格、渠道和促销策略上存在以下问题:产品上新慢和各门店新产品上新不同步,新品价格定位高,线上销售渠道缺乏合理利用和部分加盟商消极营销,促销活动推广不足。本人提出了以下针对性的建议:高质高速研发新品和重视门店新产品管理,尽量降低新产品价格,加强线上销售渠道建设和优化加盟商管理,加强促销活动推广程度。面对巨大的市场机遇和挑战,蜜雪冰城需要结合自身条件和外在环境的整体情况,制定并完善合理的市场营销策略,准确地完成市场开拓。 [关键词]:蜜雪冰城;营销策略;4P营销理论 目 录 1 引言3 2 蜜雪冰城营销现状分析6 2.1 蜜雪冰城发展现状6 2.1.1 蜜雪冰城简介6 2.1.2 蜜雪冰城发展历程7 2.2 蜜雪冰城营销现状分析8 2.2.1 产品策略8 2.2.2 价格策略11 2.2.3 渠道策略12 2.2.4 促销策略12 3 蜜雪冰城营销策略中存在的问题13 3.1 产品开发和管理缺乏重视14 3.1.1 新产品上新慢14 3.1.2 各门店新产品上新不同步14 3.2 新产品定价高15 3.3 渠道建设亟待完善16 3.3.1 线上销售渠道缺乏合理利用16 3.3.2 部分加盟商消极营销16 3.4 促销活动推广不足17 4 蜜雪冰城营销策略改进建议18 4.1 加大新产品开发和管理18 4.1.1 高质高速研发新产品18 4.1.2 重视门店新产品管理19 4.2 降低新产品价格19 4.3 完善渠道建设20 4.3.1 加强线上销售渠道建设20 4.3.2 加强对加盟商的管理20 4.4 加强促销活动推广程度20 5 结论22 文献
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