浅析B2C的电商营销模式——以三只松鼠为例

摘 要

随着社会和科技的进步，互联网和通信技术发展已十分成熟，人们也熟练地运用到生活中的方方面面。其改变人们生活方式的同时，也为整个社会经济的发展开辟了新天地，为各商家企业提供了更多营销的机会。许多企业打破传统市场原有的模式，将目光投向了以互联网为主要渠道的电子商务网络营销模式。B2C电商模式目前是我国电商的主流模式，其发展之快受到了不少企业与消费者关注。本文首先分析了B2C电商行业现状和发展趋势，在此基础上，再以三只松鼠为案例进行研究。分析该企业所处的营销环境，其内部的优势、劣势和外部的机会、威胁以及所制定的营销策略等。对该企业有一定认识后，针对其在行业中面临的挑战提出建议，希望能给大家一些参考和借鉴。

关键词：B2C；电商模式；营销环境；营销策略

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 目的和意义1

1.3. 研究内容2

1.4. 研究方法2

2. 市场营销环境分析理论2

3. B2C电商行业现状及发展趋势分析3

3.1. B2C电商行业现状分析3

3.1.1.电商用户规模不断上升3

3.1.2.B2C电商平台用户收入大多数为中等收入4

3.1.3.中国B2C主要运营模式盘点4

3.2. B2C电商行业发展趋势分析5

3.2.1.B2C模式的主流地位使品牌背书愈加重要5

3.2.2.B2C电商运营模式多样5

3.2.3.线下市场发展竞争激烈6

4. 案例分析——以三只松鼠为例6

4.1. 三只松鼠发展概况6

4.1.1.发展历程6

4.1.2.运营模式7

4.2. 三只松鼠的营销环境分析7

4.2.1.宏观环境分析7

4.2.2.微观环境分析9

4.3. 三只松鼠的SWOT分析11

4.4. 三只松鼠营销策略分析12

4.4.1.品牌营销策略12

4.4.2.产品营销策略12

4.4.3.渠道营销策略12

4.4.4.服务营销策略13

4.5. 针对三只松鼠面临挑战的建议13

4.5.1.产品同质化竞争激烈13

4.5.2.萌趣文化被模仿13

4.5.3.食品安全问题依然严峻14

4.5.4.线下投食店销量不容乐观14

5. 总结14

文献