广州带胜科技有限公司销售人员激励机制研究

内 容 摘 要

在公司的发展流程上，管理人员经常会想怎么样激励销售人员，还能运用哪些相应的激励机制，若是没有成效一般都会不满意。如何激励销售人员，避免销售人员高度流失，成为公司当前需要解决的重要问题。带胜科技，对怎么样完备与增强公司激励机制构建的问题，增强营销人员的积极程度，本文利用了文献^^文档法、分析综合法、问卷调查法进行分析，整合监管实践与激励机制有关理论，对带胜科技销售人员的激励机制现状进行分析和开展问卷调查，列出了一系列的图表证实，得出企业缺乏员工激励制度的观念、激励形式单一、激励相配套机制尚不完善、hr对销售人员培训不够规范、销售人员集体意识弱等等问题，并针对性给出实质性的解决方案。

[关键词]：企业管理；激励机制；销售人才

目录

1绪论4

1.1课题的背景、目的和意义4

1.1.1选题背景4

1.1.2研究目的4

1.1.3研究意义5

1.2相关理论概述5

1.2.1激励机制5

1.2.2公平理论6

1.3研究内容6

1.4研究方法7

1.4.1文献^^文档法7

1.4.3问卷调查法7

2带胜科技公司销售人员激励机制现状分析7

2.1带胜科技公司概况7

2.2带胜科技公司销售人员激励机制现状8

2.2.1激励措施8

2.2.2激励体系8

2.2.3激励考核9

2.3带胜科技公司销售人员激励机制的问卷调查分析9

3带胜科技公司销售人员激励机制存在的问题分析11

3.1企业缺乏员工激励制度的观念11

3.2激励形式单一12

3.3激励相配套机制尚不完善12

3.4 Hr对销售人员培训不够规范13

3.5销售人员集体意识弱15

4带胜科技公司销售人员激励机制解决方案15

4.1调整薪酬结构，发挥激励作用15

4.2建立目标激励模式15

4.3坚持物质激励和精神激励相结合的原则16

4.4规范hr对销售人员的培训作业16

4.5提高销售人员的集体意识16

5总结17

文献