房地产市场现状及营销对策研究——以A二手房销售公司为例

内 容 摘 要

二手房交易在我国整个房地产交易总量当中占据较大份额，但是随着一系列房控政策出台，二手房市场这块“蛋糕”也变的越来越小，二手房企业如果想要真正提升竞争力，必须要采取科学的营销策略。本文在研究过程中就将A公司作为研究对象，对该企业营销策略存在的问题进行了剖析主要包括产品市场开拓能力不足、佣金较少、营销渠道单一、促销手段缺乏个性化。在此基础上本文也提出了几点建议主要包括提高对产品市场的深入了解、员工与客户共鸣提升佣金、关系策略丰富渠道策略以及加强老客户开发优化促销策略。

关键词：二手房企业；二手房营销；营销策略

目录

1 前言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

2 相关理论分析2

2.1 营销策略的定义2

2.2 STP策略2

2.3 4P营销组合策略3

3 A二手房销售企业营销现状与存在的问题3

3.1 A二手房销售企业营销现状分析3

3.2 A房产营销环境分析4

3.2.1 基于PSET模型的宏观环境分析4

3.2.2 基于SWOT模型的微观环境分析6

3.3 A二手房销售企业营销存在的问题9

3.3.1 产品市场开拓能力不足9

3.2.2 佣金较少11

3.2.3 营销渠道单一11

3.2.4 促销手段缺乏个性化12

4 A二手房销售企业营销对策分析12

4.1 提高对产品市场的深入了解12

4.2 员工与客户共鸣提升佣金12

4.3 关系策略丰富渠道策略13

4.4 加强老客户开发优化促销策略13

5 总结14

文献