我国线下零售业发展现状及对策分析

　　本文将廊坊唯品会线下店作为研究对象，主要研究该企业的营销策略。了解廊坊唯品会线下店的营销现状，并对其营销策略现状进行分析，进一步调查企业当前营销发展中所存在的问题。深入研究并对廊坊唯品会线下店内部的优势和劣势，外部的机会和威胁进行全面的分析，找出企业所存在问题的原因。最后基于相应的营销理论知识并结合企业自身的实际情况，对廊坊唯品会线下店的营销策略提出改进建议。改善廊坊唯品会线下店营销策略的不足，有效提升企业的市场竞争能力，对实现企业的可持续性发展具有重要的现实意义。

关键词： 营销策略 零售企业 市场定位

目录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2研究目的1

1.3研究内容2

1.4研究方法2

2 企业简介2

3 廊坊唯品会线下店营销的现状及其分析3

3.1 廊坊唯品会线下店营销现状3

3.1.1产品策略现状3

3.1.2价格策略现状4

3.1.3促销策略现状4

3.2 廊坊唯品会线下店营销现状分析5

3.2.1产品组合不合理5

3.2.2服务质量不高5

3.2.4营销渠道单一6

3.2.5促销手段单一6

3.2.6服务人员意识薄弱6

4 SWOT分析7

4.1 优势分析(Strengths):7

4.1.1用户获取渠道7

4.1.2客户关系7

4.1.3客户细分8

4.1.4核心资源8

4.2 劣势分析(Weakness):9

4.3 机会分析(0pportunities)：9

4.3.1辐射人群较多9

4.3.2品牌折扣力度大10

4.3.3商业模式符合当下趋势10

4.4 威胁分析(Threats):10

4.4.1竞争压力激烈10

4.4.2商业模式易于复制10

5 廊坊唯品会线下店营销策略的改进建议11

4.1 优化产品组合11

4.2 提升服务质量11

4.3 增加营销渠道12

4.4 加强促销手段12

5.5 系统培训服务人员13

结论14

文献