M公司销售人员薪酬管理对策研究

内 容 摘 要

薪酬管理作为吸纳人才，控制经济成本的重要手段，对企业的发展起着至关重要的作用。M公司服装销售行业正在迅猛发展中，薪酬管理问题也是沈阳地区服装销售行业亟待解决的问题。本文对国内外相关理论研究进行了梳理，总结了前人对这一问题的主要研究结论和相关基本理论点，并M公司销售人员的薪酬管理现状进行了调查，分析了M公司销售人员薪酬管理存在的不足及问题产生的原因。针对M公司销售人员薪酬管理中存在的问题，提出优化措施。

[关键词]：销售人员；薪酬；薪酬管理

目       录

1 绪论4

1.1 研究背景4

1.2 研究意义4

1.3 国内外研究现状4

1.3.1 国内研究现状4

1.3.2 国外研究现状5

1.3.3 国内外研究评述5

2 薪酬管理相关概述6

2.1 薪酬的概念6

2.2 薪酬管理的概念6

3 M公司销售人员薪酬管理现状7

3.1 M公司销售人员情况调查7

3.1.1 M公司服装销售人员薪酬现状调查7

3.1.2 M公司服装销售人员薪酬满意度调查8

3.1.3 调查结果分析9

3.2 M公司销售人员薪酬管理现状分析9

3.2.1 薪酬主要以基本工资和绩效为主9

3.2.2 偏向于销售业绩的考核10

3.2.3 员工晋升渠道不明确10

4 M公司销售人员薪酬管理存在的问题及原因分析11

4.1 M公司销售人员薪酬管理存在的问题11

4.1.1 绩效考核体系不完善11

4.1.2 企业薪酬结构不合理11

4.1.3 员工薪酬与能力不匹配12

4.2 M公司销售人员薪酬管理问题产生的原因分析12

4.2.1 管理层对薪酬激励的认知不足12

4.2.2 薪酬体系未与员工能力和价值相结合13

4.2.3 销售人员岗位未设置合理的层级13

5 M公司销售人员薪酬管理应对措施分析13

5.1 完善绩效考核体系13

5.1.1 考核指标14

5.1.2 考核周期14

5.2 薪酬结构合理化14

5.2.1 设置团队奖励和超额奖励14

5.2.2 采用相对稳定的浮动底薪制度15

5.2.3 设置其它福利15

5.3 职位的晋升与薪酬挂钩15

6 结论16

文献