内 容 摘 要

随着我国医药市场，尤其是心脑血管医药市场需求的增长，C公司在过去几年中发展速度较快，但也面临着一定的营销战略问题。在这样的背景下，C公司需要对现有的营销战略体系进行优化。本文基于相关营销分析工具以及营销理论的基础上，使用问卷调查法以及访谈咨询法，选取C公司的企业客户为调查对象，从4P营销理论的4个维度分析当前C公司在营销战略上存在的问题及不足:产品综合竞争力不足、价格体系不符合市场需求、营销渠道过于单一、促销方式落伍，针对营销战略具体存在的问题，提出了多层次的产品战略、多元化的价格战略、多元化的渠道战略、符合客户需求的促销战略等具体战略措施。通过本文的研究，希望能够帮助 C公司制定的市场营销战略以有效地拓展区域市场，增强顾客忠诚度与市场竞争力。

[关键词]：营销战略；医药企业；发展策略

目       录

1绪论3

1.1研究背景3

1.2研究意义3

1.3国内外相关研究4

1.3.1国外相关研究4

1.3.2国内相关研究5

1.4研究内容6

2相关概念及理论7

2.1营销战略7

2.24P营销理论7

3C药业集团营销策略现状分析8

3.1 C药业集团简介8

3.2主要的营销策略8

3.3C药业集团营销策略问题调查9

3.3.1调查方式9

3.3.2调查结果汇总10

4C药业集团营销策略问题分析14

4.1产品综合竞争力不足14

4.2价格体系不符合市场需求15

4.3营销渠道过于单一16

4.4促销方式落伍18

5C药业集团营销策略优化建议20

5.1开发新产品20

5.2差异化定价21

5.3拓宽营销渠道21

5.4创新促销策略23

6结论24

文献