H企业销售部门的薪酬管理问题

目       录

一、薪酬管理的相关理论 1

（一）销售团队的内涵 1

（二）薪酬管理的内涵 1

（三）销售团队人员薪酬模式 1

二、H公司销售团队薪酬管理现状 1

（一）H公司的基本情况 1

（二）H公司销售团队薪酬管理总体情况 2

（三）H公司销售团队薪酬满意度调查 3

三、H公司销售团队的薪酬管理中的问题 4

（一）薪酬管理体系设计缺乏战略思考 4

（二）薪酬管理制定缺乏公平 4

（三）薪酬激励制度不足 5

（四）薪酬提升通道单一 5

四、H公司销售团队的薪酬管理的建议 5

（一）规范企业销售团队薪酬管理制度 5

（二）建立科学的绩效考核机制 6

（三）薪酬管理目标符合企业发展战略 6

（四）设计专业人才晋升通道 6

结论 6

参考文献： 7

一、薪酬管理的相关理论

（一）销售团队的内涵

由二个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。一个销售团队就是在销售技能上可以取长补短的一组人，他们承诺为团队共同的目的和绩效目标而奋斗，并且按照相互负责的步骤行动。他们为了共同的目标走到一起，承诺共同的规范，分担责任和义务，为实现共同目标努力。