浅谈团体保险业务发展对策

[摘 要] 团体保险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。团体保险一般有团体人寿保险，团体年金保险，团体意外伤害保险和团体健康保险等种类。

[关键词]团体、保险业务、发展对策

目   录

一、团体保险的概念 4

（一）团体保险的定义 4

（二）团体保险的特点 4

（三）团体保险的作用 4

二、以中国人寿北京市分公司为例，分析目前团体保险业务存在的不足之处 4

（一）经营情况 5

（二）产品竞争力 5

（三）销售队伍 5

（四）客户服务 5

（五）业务培训 6

三、以中国人寿北京市分公司为例，针对隐患不足提出发展的对策 6

（一）总体战略 6

（二）销售渠道策略 6

（三）目标客户策略 7

（四）产品策略 7

（五）服务策略 7

（六）市场研究策略 8