房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着我国社会经济的不断发展,城镇化也进入了快速发展的阶段, 随之而来的也是日趋激烈的市场竞争，这就使我国房地产行业迎来了发展的契机,而房地产的经营和发展中很重要的部分就是市场营销。本文针对近年来房地产市场的现状,结合目前现状存在的一些营销问题,针对问题提出一些解决途径和策略,寻找当前形势下房地产营销最新方向,发挥整体效应为企业效益服务,对房地产企业营销策略的选择具有一定的实际参考价值。

 [关键词]：房地产市场；现状；营销；策略

目       录

一、绪论4

（一）研究背景4

（二）研究目的及意义4

（三）研究的内容5

（四）研究的方法5

二、房地产营销5

（一）房地产营销的基本概念5

1. 房地产市场营销是房地产生存的基础5

2. 房地产市场营销促进了社会经济的整体发展6

（二）房地产营销的特征6

三、中国房地产市场现状6

（一）房地产市场发展中存在的问题6

1. 高库存情况仍然较为严峻6

2. 小部分保障性住房出现闲置7

3. 住房和土地资源配置结构错位7

（二）房地产自身存在的问题7

1. 商品房价格上涨速度快7

2. 住房保障体系不够完善7

3. 信贷风险加剧7

（三）房地产营销的主要问题8

1. 促销策略单一8

2.广告依赖过于严重8

3. 市场调查可信度低8

（四）当前我国房地产市场发展现状8

（五）我国房地产营销的现状9

四、我国房地产市场营销的策略9

（一）提高房地产广告的真实度与诚信度9

（二）注重市场调研，定位准确9

（三）加强品牌管理，提高营销人员的形象和素质10

（四）房地产市场营销中要加强文化建设10

（五）房地产市场健康发展的措施10

1. 提高购房成本，发展廉租房10

2. 正确引导舆论，防止利益集团强化房产高收益预期10

3. 积极推广投资理财知识11

（六）新时期下房地产营销策略的创新11

1. 加强房地产市场的调研和营销11

2. 建立优质的品牌营销11

3. 采用诚信的广告营销11

4. 选择绿色环保的营销策略12

5. 采用人文关怀的营销策略12

结论13

文献