房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着我国房地产业突飞猛进，房地产行业早已成为中国经济的重要支柱产业，而当下我国对房地产市场采取强调控的，市场房价多数呈现下跌趋势，这使得原本就竞争激烈的房企市场更加激烈。针对这样复杂多变的市场，房企想要在成都这块土地上立足发展，必然要在营销上下足功夫，因此本文论述了房地产市场营销含义、特点、理论及我国房地产市场发展现状，分析了我国房地产营销存在的基本，包括虚假宣传多，过度炒作，定位不充分，营销模式落后。并为房企提出加强市场调研与营销、诚信营销、创新营销等营销策略，希望能帮助到企业。

[关键词]：诚信；模式；创新；调研

目       录

1.背景3

2.房地产市场营销的基本概念3

2.1房地产市场营销含义3

2.2房地产市场营销的特点4

2.2.1复杂性4

2.2.2风险性4

2.2.3差异性4

2.2.4协同性5

2.3市场营销相关理论5

2.3.1顾客需要与“4P”营销理论5

2.3.2顾客满意与“4C”营销策略6

2.3.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论6

3.我国房地产市场现状概述7

3.1各地调控加强7

3.2成交结构偏向刚需7

3.3房企之间竞争加剧8

4.房地产企业营销中常存在的问题8

4.1调研不充分，定位不准确8

4.2过度炒作9

4.3虚假宣传多9

4.4营销模式落后9

5.当前市场下房企的营销对策10

5.1加强对房地产市场的调研和营销10

5.2采用诚信的广告营销11

5.3创新营销模式11

5.4加强企业市场营销管理12

6.结束语13

文献