我国轿车市场营销模式分析

内 容 摘 要

随着我国国民经济的增长，汽车工业数年的发展，我国汽车业已经成为世界第一汽车大国，根据汽车行业相关报告，2017年中国汽车销量达到2901万辆，同比增长3.2%年，中国汽车销量再度创下历史新高，连续9 年蝉联世界第一。我国汽车行业快速发展的同时，也伴随着许多问题，尤其是轿车领域，这些问题主要体现在三个层面，首先车企本身自主研发技术不强、缺乏核心竞争力、产品低端化、售后体系不完善，其次消费者的虚荣、盲目、从众的错误观念，最后是国家政策对于民营车企的扶持较小等问题，这些因素制约着我国轿车市场的健康发展。因此本文针对这三个维度提出一些解决问题，包括车企自身要加强技术、完善体系，消费者要树立正确消费观、相信国企品牌，政府给予民营企业更多扶持、培养车企人才等。

[关键字]：核心技术、消费观念、政策、人才

目       录

1.引言4

2.市场营销概述4

2.1市场营销相关理念4

2.1.1市场营销定义4

2.1.2市场营销理念5

2.2轿车营销模式二要素5

2.2.1市场营销手段5

2.2.2营销组织形式6

3. 我国轿车市场营销模式的现状及问题分析6

3.1我国轿车市场现状6

3.1.1汽车行业总体蓬勃发展6

3.1.2自主品牌依然薄弱6

3.1.3市场进入增长饱和期，竞争将持续激烈8

3.2我国轿车市场营销问题分析9

3.2.1技术落后，核心研发能力不强9

3.2.2国产汽车产业人才匮乏9

3.2.3产品集中于低端化10

3.2.4售后体系不完善10

3.2.5消费者虚荣消费、从众消费11

3.2.6政策导向性弱11

4.轿车市场营销的对策建议12

4.1增加自主研发，学习先进技术12

4.2完善现有的轿车售后服务模式13

4.3消费者理性消费14

4.4政府给予更多政策支持14

5.结束语15

文献