房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着中国的经济的飞速发展和人口的不断增加，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，住房的需求也在不断的扩张且住房问题与我们每个人都息息相关。在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商受到利益驱动盲目开发已尝尽了苦头，迫使其理性思考房地产全营销理念、重视房地产营销策略。但是对于我国房地产行业而言，专业化的房地产营销策略研究比较薄弱，具体表现为理论及实务知识都有待深入探讨，并且在竞争日益激烈的房地产市场中，迫切需要进行有效的、切实可行的营销策略来实现房地产营销。房地产已经直接影响着社会的消费、就业、金融、信贷和众多相关产业的发展。本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。

[关键词]：房地产；营销策略；营销理念

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1、房地产市场现状3

1.1房价虚高3

1.1.1、为什么说我国房地产价格虚高3

1.1.2、为什么会造成房价虚高3

1.2目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施4

1.3供求状况不容过于乐观5

1.4中国房地产现处于衰退期，观望气氛日趋浓厚5

2、房地产的销售策略6

2.1房地产营销策略的方法6

2.1.1、企业直接销售策略。6

2.1.2、委托代理销售策略。6

2.1.3、网络销售策略。6

2.2以恒大”金碧天下”为例、浅析营销策略的应用6

2.2.1、恒大金碧天下”项目营销现状分析6

2.2.2、恒大金碧天下的主要销售方案7

3、房地产营销策略创新8

3.1品牌营销8

3.2人文营销8

3.3绿色营销8

3.4服务营销8

4、结束语9

文献