中小企业营销渠道的建设与管理

内容摘要

中小企业在社会经济中的作用日趋显著，其发展倍受社会各界关注，在“渠道为王”的今天，应对分销渠道严峻的形势，资源有限的中小企业如何求得生存与发展。本文根据中小企业所处营销环境，首先论述了营销渠道的相关概念以及重要性，其次分析了中小企业营销的现状，揭示中小企业营销渠道中存在的不足,并提出相应的建设措施，以及建设原则，以期对我国中小企业营销渠道的建设提供一定的指导。

 

关键词：中小企业；营销渠道；问题； 措施

目  录

内容摘要1

目  录2

1营销渠道的相关概念和重要性3

1.1营销渠道的相关概念3

1.2建立营销渠道的重要性3

2中小企业营销现状分析4

3中小企业营销渠道存在的不足5

3.1道路单一、效率低下5

3.2市场准入要求高、利润低6

3.3竞争的严峻性，渠道建设困难6

3.4品牌影响范围下，道路建设成本高6

3.5营销专业人员的缺乏，渠道建设缺少科学性和连续性6

3.6渠道控制能力较弱7

4中小企业建设营销渠道的措施8

4.1实行产品差异化8

4.2建立产销利益联盟8

4.3建立分销渠道联盟8

4.4中小企业建立品牌8

4.5加强发展网络渠道9

4.6注重对于人才的培养，要吸引人才，并且留住人才9

5中小企业营销渠道建设的原则9

5.1低成本原则9

5.2有效性原则9

5.3弹性原则10

6   结束语10

文献