网络营销中的关键问题及对策研究

——以太原仟佰家房地产有限公司为例

内 容 摘 要

互联网信息产业是国民经济的支柱产业,作为它的一部分,另一个国民经济支柱产业的房地产业相互影响和相互组合,创造了巨大的经济发展,对人们的生活产生了深刻的影响。房地产需求增长使房地产业正面临着巨大的机遇和挑战,传统的房地产营销房地产信息通过报纸、电视、广播等传统媒体传播给消费者,是一种线性的单向传播,有许多缺陷。互联网和房地产行业的结合,诞生的一种新型的房地产网络营销模式,房地产项目在互联网上,根据建筑物的特点,房地产销售规划、利用网络技术在网络互动营销,突出卖点的设计开发,介绍项目的进展,配合动态在线销售网站销售,售前的取向和抵押贷款方向和提供在线预订、在线咨询服务。太原仟佰家房地产网络营销的特点和优缺点,分析仟佰家房地产网络营销推广方法,整个传统营销和网络营销房地产网络营销模式的研究具有重要意义。

关键词：网络营销；房地产；优势；劣势

目    录

1. 引言1

2.房地产营销的研究1

2.1房地产营销1

2.2房地产市场特点2

2.3房地产消费者的需求层次2

2.4房地产顾客购买行为的特点4

3.房地产网络营销及仟佰家房地产网络营销简介及特点5

3.1房地产网络营销5

3.2仟佰家简介5

3.3仟佰家房地产网络营销特点6

4. 仟佰家房地产网络营销优势分析7

4.1真正做到以消费者为中心7

4.2减少了市场信息的不对称7

4.3目标消费群集中，可以实现高效营销7

4.4降低成本，提高效率，效果易于测量8

5. 仟佰家房地产网络营销劣势分析8

5.1虚拟和现实存在矛盾，消费者对仟佰家网络营销缺乏足够信任8

5.2硬件设施的制约，仟佰家网络内容简单9

5.3仟佰家房地产企业对网络营销的认识和投入不足9

6.仟佰家房地产网络营销的主要手段10

6.1仟佰家房地产企业网站10

6.2仟佰家网络广告10

6.3电子邮件(Email)10

6.4仟佰家网上中介11

7.仟佰家整合互补、网络营销的成功之道11

8.结语12

文献