体验营销的主要策略研究

摘要

随着网络技术的不断发展与完善，经济快速发展的21世纪，随着百姓生活水平逐渐提高，以及人们对生活品质有了新的追求，消费者普遍开始注重产品的品质，而不单单是价位，固有的消费方式已经不能满足人们的需求，于是，一种新型独特的消费方式因势而生。消费形态逐步改变，已从过去的农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代，体验营销也随之到来。网络体验消费已是当今社会经济发展的必然产物之一。

体验消费是随着经济的快速发展而出现的一种新兴的消费方式，是一种全新的营销理念和营销模式，它应运而生。使企业的营销方式面临巨大的挑战，同时也提供了机会。根本上说体验营销只是消费者在消费过程中的一种感性化倾向，当今社会的消费者的需求观念不再是对物质产品以及产品本身的满足，更多是对商品的意义和象征的个性需求，这种拉近消费者与电子商务网站间的距离，为体验营销的运营和实现奠定了很好的基础。

本文以体验营销的内涵及意义入手，分析了体验营销与传统营销的区别。通过对体验消费模式的分析，提出了体验营销策略及其实施方案。

关键词 体验营销；体验消费；营销策略

目录

摘要I

目录II

第1章  引言1

1.1选题背景及目的1 

1.2研究内容3

第2章 关于体验营销4

2.1体验营销的涵义4

2.2体验营销的特征5

2.3体验营销与传统营销的区别6

2.4体验营销的现状7

第3章 体验消费模式分析8

3.1心理行为分析8

3.2消费行为分析9

3.3网络体验消费类型划分及其特征研究10

第4章 体验消费的营销策略及实施12

4.1体验营销策略组合研究12

4.1.1产品体验策略12

4.1.2沟通策略12

4.1.3价格策略12

4.1.4氛围策略12

4.1.5体验促销策略13

4.2体验消费的营销策略的实施13

结论15

致谢16

文献