房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例

房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例

XCLW78950 房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例

内容摘要

房地产经历了黄金10年，并且随着经济持续高速的发展和人民日益增长的收入，中国人口红利进一步释放，我国的地产行业迅速扩张，并且在市场的驱动下，高歌猛进；在产业上也逐步形成特有的规范化标准，然而随之而来的也是行业激烈的争夺战，从而也形成了新的竞争红海。2016年12月19日，据经济之声《央广财经评论》报道“房子是用来住的，不是用来炒的”，这是当时召开中央经济工作会议上提出的“促进房地产市场平稳发展”的定位，既要抑制房地产泡沫，又要防止房地产行业出现大起大落。

房地产市场营销是关系开放经营的关键，在激烈竞争的市场环境下，营销如何助力突围显得至关重要。中国地产营销的兴起和发展，加速了行业的循环，营销理念的树立及专业的推广，是地产蓬勃发展的显性特征。

本文运用SWOT分析法，对眉山市蘭台府项目进行营销策略规划。

[关键词]：房地产；竞争红海；管控升级；地产营销

一前言5

1.1研究的背景和意义5

1.2研究的目的6

1.3研究的方法7

1.3.1市场调查法7

1.3.2文献收集法7

1.4研究内容7

二营销理论基础8

2.1房地产市场营销的概念8

2.2市场营销环境8

2.3市场营销策略10

2.3.1产品策略11

2.3.2价格策略11

2.3.3销售渠道策略11

2.3.4促销策略11

三房地产市场环境分析12

3.1项目基本概括12

3.2眉山市宏观环境分析12

3.2.1眉山总体社会及经济发展状况12

3.2.2眉山居民收入水平13

3.2.3眉山城市规划13

3.3蘭台府市场分析14

3.4消费者调查问卷结果分析15

3.4.1目标消费群体基本特征15

3.4.2购买力分析15

3.4.3影响目标客户购买的因素15

3.4.4眉山房地产市场客群16

3.5项目定位分析16

3.5.1项目定位依据16

3.5.2项目客户定位16

3.6项目SWOT分析17

3.6.1企业优势（Strengths）18

3.6.2企业劣势（Weaknesses）19

3.6.3项目机会（Opportunities）20

3.6.4项目威胁（Threats）20

3.6.5 SWOT分析结论20

四蘭台府市场营销策略21

4.1蘭台府产品策略21

4.1.1项目建筑风格定位21

4.1.2项目整体户型定位22

4.1.3项目配套定位22

4.1.4项目星级物业服务定位23

4.1.5房地产新产品开发策略23

4.2蘭台府价格策略23

4.2.1价格调价频率24

4.2.2价格调价幅度24

4.3蘭台府促销策略24

4.3.1对销售员的奖励政策25

4.3.2活动促销25

4.3.3老带新政策26

4.4蘭台府销售渠道策略26

4.4.1自行销售26

4.4.2中介分销27

五入市推广策略27

5.1入市策略26

5.2销售推广28

六效果评估29

七结束语29

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