体验营销的主要策略研究

内 容 摘 要

体验营销一直以来都是国内外的重要销售手段，体验营销是指企业营造一种氛围，设计一系列事件， 以促使顾客变成其中的一个角色尽情“表演’，顾客在“表演”过程中将会因为主动参与而产生深刻难忘的体验，从而实现销售目的。体验营销是伴随着体验经济的发展而逐渐兴起的一种新型营销模式，他的实用及新颖模式很快就得到了大众的认可与推广，逐渐的成为营销管理研究的一个新型领域。

 随着体验营销的不断推广及获得营销者的一众好评，近几年体验营销作为一种新的营销模式逐渐引起了企业的重视。更多的企业开始不断尝试应用，这当然也包括一些先锋企业，在取得一定成就的同时也存在着一些及亟待解决的问题，大多数企业在实践中并不能把握其真正的本质:首先，我国企业体验产品差强人意，忽视实施体验营销的基础;第二，企业营销理念滞后，对体验营销理念认识不足;第三，体验营销在我国只是一种手段而存在;第四，顾客的参与程度仍然很低;第五，体验营销的品牌认知存在误区。

基于以上现状与问题，本文从体验营销的主要策略入手，采用文献法梳理了体验营销的发展历史、相关研究及主要策略等。

 [关键词]：体验营销；营销策略；销售量

目       录

1 导论3

1.1研究的背景和意义4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究的目的及意义4

1.2研究的思路和方法4

1.3文献综述4

1.3.1关于体验营销的含义4

1.3.2关于体验营销的基本理论5

1.3.3 关于体验营销在国内外的研究状况6

2体验营销的主要策略6

2.1感官体验营销5

2.2娱乐体验营销7

2.3情感体验营销..................................................................................................8

2.4美学体验营销..................................................................................................8

2.5 思考体验营销.................................................................................................8

2.6 生活体验营销.................................................................................................9

2.7行动体验营销..................................................................................................9

2.8氛围体验营销................................................................................................10

2.9关联体验营销................................................................................................10

3 结论与展望11

3.1 研究结论11

3.2 研究展望与局限性11

3.2.1研究展望11

3.2.2 研究不足与局限性............................................................................11