小米品牌定位及营销策略研究

一个企业想要在市场上立足并占领相当的份额，必须要有一个适合企业发展的营销策略。

我国的手机市场一度国外品牌分割占领，小米作为国产手机，2011年横空出世，通过其1999元的超级低价，将智能手机从高端消费品变成人人均可消费得起的普通用品，围绕小米，诞生了不少新热词，比如手机控、F码、米粉、爆米花节等，小米的营销一度成为现象级事件。

本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析 ，并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。

关键词：智能手机；小米；营销策略；差异化

目录

引言4

1. 理论概述5

1.1 品牌定位5

1.1.1 定位理论综述5

1.1.2 定位的方法5

1.2 营销策略6

1.2.1 理论综述6

1.2.2 市场营销4P组合理论6

2.小米发展概述8

3.小米手机的品牌定位9

3.1产品差别化策略9

3.2 服务差别化策略10

3.3情感差别化策略10

3.4竞争者的差别化策略10

4. 小米手机的营销策略11

4.1产品策略11

4.1.1新型产品组合11

4.1.2 采用让“米粉”发声，共研产品的模式11

4.2价格策略12

4.2.1渗透定价12

4.2.2心理定价策略12

4.4促销策略13

4.4.1 饥饿营销13

4.4.2 发布会13

4.4.3 抢购13

4.4.4 制造话题14

结论14