联营商业模式在A企业的应用研究

内 容 摘 要

在建材配送服务领域，传统的企业商业模式普遍表现为，企业自主开发客户并获取订单，围绕订单独立采购并完成配送。这一商业模式适合于初创期与追求稳定经营的企业，但对于已有一定经营规模基础且短期内有快速扩张抢占市场份额需求的企业来讲，并不合适。联营商业模式正好满足了企业扩张需求，但同时联营商业模式也给企业经营带来了很大不确定性的风险挑战。本文通过分析联营商业模式的优势与风险，提出当下较为合理的解决措施，为同行企业在选择商业模式变革时给予一定的参考。

关键词：建材配送;商业模式;联营

目       录

1.序言5

2.A企业常规经营商业模式简介6

2.1A企业的常规经营商业模式6

2.2常规经营商业模式的局限性6

3.联营商业模式的应用研究7

3.1联营商业模式简介7

3.2联营商业模式的优势7

3.3联营商业模式的应用9

4.联营商业模式的主要问题10

4.1企业与客户的关系构建受制于联营方10

4.2企业缺乏对实际采购数据的掌握10

4.3联营方中途退出影响项目正常推进11

4.4 联营合作可能带来项目方面的风险11

5.解决联营商业模式问题的措施12

5.1划分客户等级制定走访机制12

5.2设置分析专岗严惩虚假行为12

5.3增进协作沟通加强日常管理13

6.结束语14