经销商管理存在的问题与对策

经销商管理存在的问题与对策7

一、企业漠视经销商利益7

1、经销商的利益难以保障7

2、合作关系短命而终7

二、企业欠缺对经销商的支持8

1、人员培训保守、戒备8

2、分销管理8

3、后续管理8

（1）广告促销重宣传力度轻考核实效8

（2）人员车辆重配合轻成效8

三、处理经销商关系不当8

1、客户档案控制残缺不全8

2、厂家与经销商地位不等8

3、客情沟通占障碍重重8

四、经销商考核、奖励、政策调整9

1、经销商考核9

（1）定量管理9

（2）定性管理9

五、结束语9

参考文献10

经销商管理存在的问题与对策

【摘要】企业营销工作做的好坏关键看渠道。渠道环节中最重要的一环就是经销商，对经销商的管理便成了企业渠道管理的重中之重。本文总结市场上经销商管理的经验教训，归纳经销商管理存在问题的四大方面即利益方面、市场销售方面、客情关系方面、绩效管理等方面。并进行了原因分析，提出了几点管理意见。

【关键词】经销商；管理；问题；对策；