浅议生产商与经销商的合作关系

浅议生产商与经销商的合作关系1

【关键词】生产商   经销商   选择   考核1

一、市场环境1

1、 经济环境1

2、 生产商与经销商的含义2

二、生产商与经销商的合作宗旨2

1、生产商与经销商的合作目的2

2、生产商与经销商的合作模式2

3、经销商和生产商的利益关系2

4、生产商对经销商的政策支持、激励以及管理3

三、生产商如何选择经销商3

1、经销商的注册资金是否雄厚3

2、经销商的销售网络是否发达3

3、经销商的经营理念3

4、经销商的信誉度是否够格3

5、经销商需具备高素质的销售队伍4

6、经销商对产品的关注度4

7、经销商的团队面貌4

四、生产商如何考核经销商4

1、对经销商的销售业绩进行考核4

2、对经销商的回款能力的考核4

3、对经销商售后服务的考核4

浅议生产商与经销商的合作关系

【摘要】在商品流通的环节中，生产商和经销商是两个不可缺少的环节，他们担任不同的职责，起着不可替代作用。他们都要求获得最大的利润，他们又需要精诚合作，他们是鱼和水的关系，但它们之间又存在着某种竞争的关系。本文将浅谈一些生产商和经销商之间的关系。

【关键词】生产商   经销商   选择   考核