对招商证券经纪人流失问题的分析

对招商证券经纪人流失问题的分析0

一、证券经纪人的发展现状0

1、 证券经纪人的含义0

2、 证券经纪人的现状0

二、证券经纪人流失的原因0

1、 市场低迷，低费率的佣金战使经纪人收入急剧下滑1

2、 考核标准不合理，薪酬待遇差异化严重，对公司没有归属感1

3、 薪酬待遇差异化严重，对公司没有归属感1

4、 缺乏对证券经纪人的培训1

5、 缺乏合理的激励机制1

三、降低流失率的可行性措施1

1、 建立合理的证券交易佣金分配制度1

2、 建立合理的绩效考核标准2

3、 加强对证券经纪人的培训2

4、 做好全面的职业生涯管理和规划2

5、袁春霞 关于证券经纪人制度的思考 经济研究导刊20112

对招商证券经纪人流失问题的分析

【摘要】中国证券市场虽然起步较晚,但经过20年的发展，已取得骄人成就，尽管如此,与欧美成熟的证券市场相比,还是有很大的差距。伴随着证券市场的发展，证券经纪人这一特殊群体不断壮大，成为证券市场的重要组成部分，证券经纪人是实现券商与客户之间全方位交流、沟通,实现券商客户服务策略的主要环节，对于证券公司来说他们可谓金字塔之根基，经纪人的重要性我们有目共睹，然而它的高流失率也是令诸多证券公司头痛的问题，本人于招商证券工作两年，亲身见证了他的经纪人流失率高达70%，通过对这一现状的分析与思考，并提出相应的解决方案，希望能使这一问题得到缓解，使经纪人的队伍不断发展壮大。

【关键词】 证券市场 证券经纪人 流失 证券公司