CAMSO轮胎营销策略--硕士文档

摘    要

CAMSO是以工程轮胎中的“实心轮胎”和“斜交轮胎”为业务的外商独资品牌企业，在中国青岛、斯里兰卡、越南等地有制造工厂，近两年来出现市场需求疲软而造成产值降低，因轮胎企业的低价恶性竞争和工人工资的不断增加等导致产品的利润率的降低，企业一度出现了年度连续亏损。但是在2015年开始由于“一带一路”的提出和不断的推进，工程轮胎方面开始有一定的增长势头，是否能给CAMSO带来契机？

目前由于CAMSO轮胎青岛工厂的制造成本较高，斯里兰卡采购轮胎由于关税的问题成本相比国内品牌没有价格优势，而CAMSO轮胎还存在市场定位和产品定位不清晰的问题，销售渠道比较单一，促销方法不够丰富。

本文将以CAMSO青岛工厂的经营业务研究对象进行分析和调研，如何对产品进行市场定位，如何对采购及销售渠道进行优化，如何对对营销策略实施和保障将为本次研究的内容，为企业的发展出谋划策。

关键词：实心轮胎、斜交轮胎、“一带一路”

Abstract

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Key words:  Solid tire, Bias tire, “The Belt and Road – B&R”

目 录

摘    要 I

Abstract II

第一章  绪论 1

1.1 选题背景和意义 1

1.1.1选题背景 1

1.1.2选题的意义 1

国内外研究动态 2

1.3 主要研究内容和解决的主要问题 6

第二章:青岛 CAMSO 公司基本现状 11

2.1 青岛CAMSO 公司的概况 11

2.1.1实心轮胎介绍： 13

2.1.2斜交轮胎： 14

2.2 CAMSO 公司市场定位 15

2.3 市场营销策略 16

第3章： CAMSO公司市场定位 18

3.1. “PEST” 分析 18

3.2. “五力模型”分析 20

3.3 市场细分和定位研究 24

3.3.1市场细分 24

3.3.2 目标市场确定 25

3.3.3 市场定位 25

第四章：CAMSO 产品的营销策略 26

4.1 对当前营销策略分析 26

4.1.1市场环境分析 26

4.1.2 消费心理分析 26

4.1.3 产品优势分析 26

4.1.4 营销方式和平台的选择 27

4.2 营销策略的研究和方法 27

4.2.1 产品设计 27

4.2.2 价格设定 28

4.2.3 渠道布局 28

4.2.4 促销策略优化 32

第五章： CAMSO 公司营销策略实施和保障措施 34

5.1 企业文化 34

5.2 制度流程和中长期激励 34

第六章：结论与展望 36

6.1 结论 36

6.2 展望 36

致谢 37

参考文献： 38