中小医药企业应收账款与信用管理研究

内 容 摘 要2

中小医药企业应收账款与信用管理研究3

1 企业的应收账款与信用管理3

1.1 应收账款与信用管理的概念3

1.1.1 应收账款的定义3

1.2 应收账款对企业的影响3

1.2.1 正面影响3

1.2.2 负面影响4

1.3 加强应收账款信用管理的意义4

2 样本企业应收账款与信用管理的分析与误区5

2.1 样本企业应收账款指标分析5

2.1.1 样本选取说明5

2.1.2 样本公司应收账款总额分析6

2.1.3 样本公司应收账款与主营业务收入比分析6

2.1.4 应收账款与流动资产比率分析7

2.1.5 应收账款周转率分析8

2.2 样本企业应收账款与信用管理误区8

2.2.1 应收账款管理滞后8

2.2.2 销售人员全权负责9

2.2.3 财务部门控制信用销售和应收账款10

2.2.4 内部信用管理及资金结算问题11

3 中小医药企业应收账款与信用管理模式改进的建议12

3.1 建立合理可行的信用管理目标12

3.2 客户信息的管理12

3.2.1 对信息进行分类和信息来源的确认12

3.2.2 正确筛选客户信息12

3.2.3 建立完善的客户数据库12

3.3 授信政策的制定12

3.3.1 信用标准和信用额度的制定13

3.3.2 信用条件的制定14

3.4 改善应收账款管理内部控制制度15

3.4.1 改善应收账款管理组织15

3.4.2 应收账款管理人员的选择和培训15

3.5 对逾期的应收账款的管理16

3.5.1 逾期应收账款的诊断16

3.5.2 逾期应收账款的处理原则16

3.5.3 逾期应收账款的催收16

结    论19

参 考 文 献20

内 容 摘 要

现如今，现代市场经济本质上是信用经济。在企业市场经济激烈发展的过程中，应收账款的发生与信用销售已经无可避免的发生在几乎所有企业。本文结合中小医药企业的相关应收账款的数据分析发现，应收账款的持有量与账龄分析对企业的持续经营与发展有着重大意义，已成为制约中小医药企业可持续发展的因素之一。而进入市场经济体制之后，我国中小医药企业在应收账款与信用管理的缺陷和不足就开始逐一浮现，企业间相互拖欠账款、企业内部控制不足、对客户的选择在专业上有所欠缺、企业信用管理空留表面、应收账款余额居高不下缺少控制等现象愈演愈烈，应收账款及信用问题已经牵制住企业的发展，甚至使得一部分中小医药企业因为信用管理模式的缺失而陷入瓶颈期。所以，如何改善和加强企业信用销售和信用管理是中小医药企业必须研究的一个重要课题。

本文以五家样本中小医药企业为研究对象。通过对国内外有关文献的研究，汲取其中优秀的应收账款与信用管理研究方法和解决方案，基于医药企业的企业实际状况，以案例分析法，调查研究法等方法和手段，探索了企业在应收账款与信用管理上的管理方法、存在的问题以及产生的风险，并从事前、事中、事后对企业应收账款控制及信用管理提出切实可行的改进建议，以加强中小医药企业应收账款余额的控制水平和信用管理的水平。最后笔者总结全文并对研究提出展望。

关键词：中小企业，医药行业，应收账款，信用管理