论美的集团应收账款管理

一、 引 言5

（一） 研究背景5

（二） 研究意义和目的5

（三） 研究方法6

二、 应收账款管理理论综述6

（一） 应收账款的概念、特点及成因6

1． 应收账款的概念及特点6

2． 应收账款的分类7

3． 应收账款产生的原因7

（二） 应收账款管理的概念8

1． 应收账款管理的概念8

2． 应收账款管理不善的后果8

三、 美的集团简介、应收账款管理现状及存在问题10

（一） 美的集团简介10

（二） 美的集团应收账款管理现状11

（三） 美的集团应收账款管理存在问题13

四、 美的集团应收账款管理存在问题的原因16

（一） 企业内部管理不善导致存在高龄应收账款16

（二） 为了提高营业额，盲目赊销16

五、 针对美的集团应收账款管理的问题提出相应的对策17

（一） 完善企业内部管理17

（二） 完善销售政策和专业化客户授信管理17

六、 结论18

（一） 本文总结18

（二） 未来展望18

七、 参考文献：18

内 容 摘 要

在当今经济全球化时代，我国家电行业在近年来得到发展迅速，日益激烈的市场竞争和经济全球化的危机和挑战都促使企业想尽办法留住客户，占有市场份额成为行业领导者。而应收账款则是许多企业选择的手段之一。通过延长应收账款收款期限，给予优惠折扣，放低客户信用标准来吸引和抓住顾客。应收账款又恰好是企业流动资金的重要组成部分。在今天的市场环境下，应收账款是企业不可避免的，企业未来现金流依靠于应收账款的保障，企业经营业绩和资金周转直接受应收账款流动性强弱的影响。那么，对于科学合理而又有效地对应收账款的管理已然成为影响企业发展的关键。长期以往，如不管理好应收账款的合理放收，将对企业的正常经营产生不良影响。

本文通过对美的集团的应收账款管理情况分析，对应收账款管理存在的问题提出对策，对合理的管理加以优化总结，提出可供企业借鉴的应收账款管理经验。

关键词：应收账款；美的集团；家电行业