房地产市场现状及营销对策研究

摘要

随着社会主义经济化的不断改革，房地产已经成为国民经济建设中重要的构成部分，国家限购政策、保障房政策、“新国五条”等政策的持续实施，房地产企业营销策略的创新至关重要。立足于我国政府对房地产加强宏观调控的背景下，对房地产营销策略的发展过程进行系统分析，寻求房地产企业新的营销模式，提出绿色营销、品牌营销、网络营销等策略，促进房地产企业又好又快的发展。当前，在楼市调控政策的持续施压下，当前的房地产市场处于低迷阶段，开发产品销售萎缩；但居民的住房消费刚性需求仍然非常旺盛。全文分析了房地产企业目前的市场状况，论述了房地产市场的创新策略及未来营销模式。

关键词:房地产  市场营销  策略  创新  发展趋势

目录

1.前言5

2.我国房地产业的行业背景及营销现状5

3.我国房地产市场营销的特点6

3.1房地产市场营销的特点6

3.1.1固定性6

3.1.2单件性7

3.1.3价值量大、单价高7

3.1.4保值增值7

4.我国房地产业的营销存在的问题7

4.1营销理念落后，缺乏品牌意识7

4.2市场调研不够仔细深入，缺乏创新8

4.3营销策划方案过度追求概念的炒作8

4.4营销诚信度差，广告带有虚假成分8

4.5网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系9

4.6营销人员的形象、素质有待于提高9

5.、我国房地产业的营销问题的解决对策9

5.1塑造房地产品牌，提升房地产营销能力9

5.2强调市场调研，注重市场分析10

5.3明确营销策划的职能范围10

5.3.1营销策划必须从客户和市场需要出发10

5.3.2始终保持整体营销的观念10

5.3.3营销策划与销售紧密呼应。10

5.4提高营销诚信度11

5.4.1注重广告的品质和创意11

5.4.2加强房地产行业专业营销管理人才的培养11

5.5提高网络营销技术并建立相应的评估体系12

5.6加强专业培训，提高销售人员素质13

6.结束语13

文献